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在解決高獲客成本的同時，也要給自己的品牌賦值，達到品牌溢價，這樣才能一條路走到底。
“衣食住行”是人們生活所離不開的重要因素。“衣”從古至今的改變最小，但隨著AI技術的發(fā)展，AI試衣的出現，或許“衣”將要面臨一場巨大改變。
購搭全新3D智能試衣鏡攜手阿里巴巴，亮相全球頂級服裝展會拉斯維加2018MAGIC SHOW，而基于3D建模+AI圖像的服裝定制平臺“衣呼”也于今年6月獲得了復星集團1000萬的天使輪融資。另一邊衣脈（原名好買衣）也亮相于2018的云棲大會上海峰會上，它的智能試衣鏡吸引了眾多參會觀眾圍觀。
隨著AI試衣技術趨向成熟，虛擬試衣蓬勃發(fā)展，給生活帶來了很多優(yōu)化。為服裝行業(yè)帶來轉機，給電商行業(yè)提供了新零售解決方案，但也依然要在夾縫中求生。
AI試衣，服裝產業(yè)的轉機
傳統的線上購物，用戶只能看到圖片展示或者是模特上身的效果，判斷較為單一，而且用戶體驗也比不上線下零售。但AI試衣技術或許能夠幫助線上服裝零售做出改變。
一方面提高服裝產業(yè)的效率，降低成本
服裝產業(yè)除了銷售電商化，也無其他方面的突破。解決預售中出現尺碼配貨比問題以及往后的用戶退換貨問題，還可以為用戶智能導購，優(yōu)化用戶購物體驗。通過人工智能重建身體模型，優(yōu)化設計，降低人工成本，使服裝定制可以規(guī)模化應用。
好買衣聯合創(chuàng)始人譚宏冰先生說過：“我們是做人工智能在服裝領域的應用。如果人工智能以后要改變人生活的話，服裝行業(yè)必然是一個要去改變的行業(yè)，一個垂直的領域”。
另一方面提供新零售解決方案
AI試衣可以結合線上、線下，打通全渠道，實現線上線下數據資源互動，能夠提高消費者轉化率和粘性，并優(yōu)化供應鏈，使產業(yè)得到可持續(xù)的發(fā)展。
AI試衣是一把雙刃劍，雖然它是一個轉機，但他也避免不了要夾縫求生，要想繼續(xù)發(fā)展下去，還有諸多問題等著他去面對。
夾縫求生的AI試衣
AI試衣確實為服裝產業(yè)的改變做出了巨大貢獻，但是淘寶壟斷優(yōu)勢，高獲客成本，和商業(yè)變現模式的質疑等許多發(fā)展困境還在等著衣脈，衣呼，購搭等公司去面對。
一來是淘寶壟斷，普通創(chuàng)業(yè)公司遭碾壓
先試衣，再買衣，AI試衣公司本質上就是電商公司，AI試衣只是一個獲客入口，與電商直播模式一樣面臨困境。
QuestMobile2018報告數據顯示綜合電商行業(yè)呈現一超多強，淘寶以5.5億MAU領跑，淘寶的優(yōu)勢足夠明顯。淘寶將AI試衣放到自己的產品里，就像之前淘寶壟斷電商直播一樣。直播行業(yè)運營成本高，盈利模式單一，但淘寶憑借自己強大的生態(tài)體系，實現了可持續(xù)的盈利，傳播內容價值高，其他電商直播平臺瞬間黯然失色，淘寶一家做大
AI試衣本質也屬于上游產業(yè)，淘寶不會讓出上游入口，使自己成為下游供應鏈。所以淘寶也會壟斷AI試衣，占據上游入口。
去年九月淘寶就因抄襲“你今天正好看”團隊的智能測膚一事，引發(fā)全網關注。這背后不僅僅是抄襲那么簡單，因為一旦被淘寶瞄上，這些創(chuàng)業(yè)公司也就死路一條了。
衣脈（原名好買衣）自成立以來，便與天貓開展合作，積累了480萬真實用戶的身材數據，有流量也可以變現。抱住淘寶大腿，作為淘寶技術服務商能夠獲得一絲生存之地。其他公司想要出頭更是難上加難，只能被迫進行產業(yè)鏈整合，自營電商，這無疑加重了成本。
二來是獲客成本高
QuestMobile報告數據顯示綜合電商行業(yè)用戶規(guī)模直逼8億，行業(yè)滲透率突破70%，電商行業(yè)增速全面放緩，正在見頂。
屬于電商的AI試衣也不例外會面臨這些問題，電商行業(yè)早已過了發(fā)展的初步階段，而且現在線上流量成本越來越高，加之電商進入飽和期，做獨立APP獲客成本極高。
而好買衣就是因為高獲客成本，無法做到獨立變現 ，所以只能依賴大的電商平臺謀求生存。如果無法做到獨立運營，就只能一直依附大平臺，這樣更加凸顯了淘寶壟斷的優(yōu)勢。
AI試衣現在的普及率不是很高，在應用方面也不是很廣。如果獨立發(fā)展，很多平臺無法直接獲取用戶的身體數據，這也導致服務效率被降低。而且用戶活躍度也不高，想要在用戶里面宣傳，肯定要投入很多人力物力，獲客成本也將會大大增加。
三來是品牌價值升級難
相較于其他品牌也沒有獨特的優(yōu)勢，品牌沒有附加值，只能依賴大平臺來謀求發(fā)展。無法自己運營和服務，僅僅是做一個技術服務商，品牌溢價難上加難。
AI試衣起初將自己定位為“試衣”，滿足的是消費者的功能需求。但現在消費已經升級，服裝產業(yè)需要的不是解決功能問題，而是情感價值，品牌歸屬感，品牌認可度等，而且現在大多數女性消費者尋求品牌的情感價值和歸屬感 ，而不是僅僅滿足于功能需求。AI試衣因為它本身的定位致使它很難再升級自有品牌的價值。
購搭、好買衣、衣呼們前行不易
每個行業(yè)都有自己的佼佼者，AI試衣也不例外，衣脈、衣呼、購搭等在這方面做得都比較出色。
總結
作為服裝行業(yè)新零售出口的AI試衣，很有前景。但面對淘寶壟斷，普通創(chuàng)業(yè)公司應該謀求新出路，不能坐以待斃。在解決高獲客成本的同時，也要給自己的品牌賦值，達到品牌溢價，這樣才能一條路走到底。
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